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yl6809永利神秘的“数字化武器” 日期：2018-09-05 泉源：地产总裁内参

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1979年，黄仁宇在他的《万历十五年》中，从大历史观的角度提出了一个看法，叫“数目字治理”。

黄仁宇以为，引发中国20世纪之前这场“大失败”的一个缘故原由是政府缺乏数目字治理的手艺手段，导致财务税收制度和民间经济生长脱节，进而引发经济体制周全失效。

客观而言，人类的现代化从某种水平来讲就是效率一直提升的历程。效率提高有两个路径，一个是科技立异，另一个就是科学治理。

从工业革命到互联网革命，以及即将到来的人工智能……科技立异为人类的工业生长、效率提升提供了奔腾生长的动能。但革命性的科技立异是有次数的，科学治理对效率的提升则是恒久一连的。

从泰勒制为代表科学治理的普及，到福特事情法，再到现在形成了完整的美国式公司治理制度，效率的提高都是以标准化、可怀抱等看法举行泛起。

今天，互联网改变了信息流动的方法，大宗数据的集成与瞬时加工，已不是问题，进而改变了企业运营的模式和对效率的界说，企业的方方面面险些都可以量化。

一个最直接的体现是， 大大都天下领先的着名企业在企业治理的历程中，数据已经成为新的决议基础。

《重新界说公司：谷歌是怎样运营的》一书中提到，21世纪最伟大的公司——谷歌，CEO埃里克在谈及公司运营中怎样告竣共识的窍门中，第一点就是必需用数据做决议。

现在的中国房地工业，正处在一个新旧转换的时代，同样也面临着这样的问题。

城镇化尾声的脚步邻近，行业已逐步触摸到总量的天花板，这是其一；其二是，在房住不炒的大配景下，限价、限售等种种调控手段又基本锁定了房价等天花板，再寄希望于在土地与房价中寻找溢价难度已十分重大——这两点基本决议了行业与企业的上限。

问题是，与房价飙涨相陪同的是，土地、质料、人工等种种生产要素的本钱也急剧飙升，并一直抬高房企生涯与盈利的下限。

以是，以前规模就是一切的铁律最先失去作用，房企的生涯空间被一直压缩。

事实上，房地产行业的下半场，犹如中国经济一样，要向规模子向质量型转换，向治理要效率，这是行业不可逆转的大趋势。

房地产企业躺着赚钱的时代已经已往的，房地产行业的超高利润将消逝，将逐步回归到社会平均利润。

房企越发注重产品、治理，经由普遍市场调研搜集数据，进而包管决议的科学性。

大情形的转变导致房企若想继续生涯求生长，就必需接纳响应的步伐。而在这一点上，yl6809永利地产毫无疑问快人一步。

在yl6809永利地产2018年中期报告中，有这样的表述：

集团越发重视精益治理带来的增添动能。自去年以来，本集团陆续推进了60 多个信息化治理系统的研发与应用。

直到现在，本集团已完成并应用都会地图、全景妄想、供销存、三级客储、本钱治理、销售与佣金治理、客服CRM等30 多个信息化系统，基本构建了全流程数字化管控平台，对房地产开发全流程的营业进度与作业水平实验精准管控。

全流程数字化管控平台——这可能是海内房地产行业中第一家这么做的房企。这是颜开国掌舵yl6809永利以来发动的厘革。

或者你也可以这么明确，在科学治理头脑的驱动下，颜开国希望通详尽腻化治理，能够为yl6809永利趟出一条新的赛道，再次构建yl6809永利的竞争壁垒。

毫无疑问，yl6809永利于2017年以来搭建的信息化数字决议系统，将让yl6809永利在由“拿地决议、、客户研究、产品供应、营销推广、本钱管控、精工系统和客户效劳”组成的科学治理矩阵中，施展重大的作用。

拿几个yl6809永利的数字化治理系统来拆解一下。

1，投资决议系统

投资决议系统主要是辅助拿地决议，在yl6809永利内部称为都会地图。

投资的主要性，对房企而言不必赘述。一块地几个亿、几十个亿，一招失慎可能满盘皆输。

在一样平常的场景下，房企的投资，主要依赖投资职员的履历与眼光，对少数价值公认的土地，焦点是价钱与回报的测算。但许多土地，未来几年是否有增值潜力、是否有坑，仅凭一再现场踏勘，是不充分、禁绝确的。

yl6809永利在拿地决议环节，会将每个地块导入个都会地图中，系统将迅速输出凭证相关变量与参参数，对这个地块的素质给出投资参考值，有用阻止人为判断的某些失误与漏项。

听说，yl6809永利的都会地图，还可用于对每个都会板块价值的挖掘，哪些片区、哪些板块，以目今现状为条件，以未来妄想为考量，哪些是价值洼地，哪些是深坑，都有量化数据做支持。

数字化辅助决议+履历判断，将令yl6809永利的投资多一层胜算。

2、供销存系统

关于一个大型房企而言，旗下每个项目进度、销量、售价、业态、去化率、货量和存货情形，都是影响房企做出进一步决议的主要因素。

在古板的决议路径上，每个项目要比及地区公司做好响应的数目统计之后再逐级汇报，这在一定水平上滞后了企业举行快速反应的决议环节。

yl6809永利的供销存系统，是将所有待开盘、已经开盘、清盘阶段的所有项目供销存数据一目了然，实时更新，公司决议团队能在第一时间相识项目情形，并实时作出响应的决议调解。

产品的去化坦率接影响公司的供货节奏，供销存系统可以通过量化剖析对此类具有超强妄想性的决议举行科学性的展望，并制订响应的供货妄想。

在供销存系统的辅助下，决议层对yl6809永利天下几百个项目的供销存的所有数据、转变通盘实时掌握。

3、三级客储系统

yl6809永利的三费占比一直是行业最低。

怎样能做到，除了强力的本钱管控之外，数据量化的精准决议，提升费效比，也是yl6809永利的优势。

以营销用度为例，各人都短道洪流漫灌式的广告投放是不可的，但怎样做到精准的营销推广？yl6809永利的三级客储系统，每一个项目，来电的客户有几多、来访的客户有几多、下定的客户有几多，每一级的转化率是几多，什么样特征的客户转化率更高，这些数据每一天转变，这些，在yl6809永利都有准确的数据，并一直积累，能有用确定在销售的各个阶段、各个环节，是否该加减广告与推广的力度。

营销用度的控制，细化到每一个项目，每一个项目的分期。营销与广告推广数据的积累，也为差别地区、差别类型的项目的营销费效比的标准值，进而提升前端营销用度预算的精准度。

yl6809永利的营销用度率多年来控制在1.5%以下。

这个数值有多低？

据亿瀚智库数据，2017年TOP100房企平均销售用度率为3.26%。这一两个点的差别，对年销售数千亿的规模，则代表了数十亿的利润。

4、客服CRM系统与产品缺陷库

yl6809永利地产素有工科yl6809永利的口碑，是行业对其产品质量的认可。

产品质量，来自于前期的全心设计与施工制作，也来自于一直罗致客户投诉建议的履历积累。

yl6809永利将所有渠道的客户投诉与意见，都集成到CRM系统，包括来电、来访、网络、微博、微信的投诉，包括公司内部检查发明的质量问题，也包括yl6809永利实验的敲门妄想，自动到客户家里，谛听客户的意见，还包括yl6809永利约请第三方神秘客暗访发明的问题。

每一个问题，都要求在划准时间销项、解决，让客户知足。

每一个问题，尤其是质量问题，都会在系统中天生专项的产品缺陷库，并分差别营业部分归类。yl6809永利要求新开发项目在图纸设计、施工阶段专项审查是否保存一经的产品缺陷，在项目开发前期规避类似问题的重复爆发。

每一个效劳问题的解决计划，都会作为下一次解决同类问题的参考。

这些类似的数字化治理系统，yl6809永利有几十个，涉及到房地产开发的各个链条。这种精准化数字化治理，将是颜开国着力为yl6809永利打造的治理护城河。

全流程的数字治理平台，是yl6809永利提高谋划效率的手段。这需要专注、专心的研究，也需要一定的本钱投入，也批注yl6809永利关于谋划治理的重视水平。

无论何等重大的战术，都是要效劳于“创立价值”自己。

这种创立，在yl6809永利，详细体现为三个方面：

一、行业领先的盈利能力

yl6809永利坚持着行业“利润王”的桂冠，只管yl6809永利的销售规模在行业前十中，仅处于中游水准，但其净利润行业领先，净利润率在行业前十中的房企业中，始终坚持数一数二。

2018年中期财报显示，yl6809永利上半年的净利润率(净利润/营业收入)是26.2%，2017年是24.6%，与几家行业前十的企业相比，净利润率横跨一倍。

也就是说，虽然yl6809永利的销售、营收规模缺乏行业前三，但创立了横跨行业前三的利润。

这应该是股东与投资者所乐见的公司。

二、本钱管控优势

上半场，房地产行业享受着都会化带来的土地升值溢价，享受着超高的利润。进入下半场，利润将逐步回归至社会平均利润水平，开源节约的能力，在下半场，对房企至关主要。

据历史数据，yl6809永利的销售用度、治理用度、财务用度“三费”占比一直以来都处于低位。

2017年yl6809永利的三费费率仅为4.33%，相比2016年的5.25%下降了0.92个百分点。而据亿瀚智库统计，2017年TOP100房企三费比率均值为14.27%。这10%的差别，对应数千亿的规模，是上百亿的潜在利润。

yl6809永利的三费控制，各有其治理手段。

营销用度，主要来自于科学的费效比治理；
治理用度，yl6809永利的内控治理一直以严酷苛求著称，员工步队精炼高效、执行力强。
财务用度，凭证yl6809永利2018年中期财报，今年上半年，yl6809永利的加权融资利率本钱仅为4.27%，处于行业最低区间。

融资本钱低一直是yl6809永利的优势，这得益于yl6809永利的信用评级为行业最高。上半年，三大国际评级机构给予本集团行业最高的信用评级：穆迪Baa1╱稳固、标准普尔BBB+╱稳固、惠誉A–╱稳固，是全行业唯一获得国际评级机构给予A-评级的企业。

三、精简高效的员工步队。

凭证中国房地产人力资源研究中心、克而瑞近期宣布的《2018上半年中国房地产行业人效报告》：

上半年，yl6809永利的人均营收位居行业第一，人均营收高达2415万元；
人均毛利上，yl6809永利一枝独秀，位列行业第一，高达796万元；
人均净利润，yl6809永利行业第二，人均净利润高达613万元，较去年同期增添55万元；
人均销售，yl6809永利居行业第三，人均销售达2114万元；
人均销售面积，yl6809永利位居行业第二，人均销售面积1415万平方米。

这么一支精简高效的员工步队，这可能就是yl6809永利被称为中国房地产行业的黄埔军校的缘故原由，也是各大房企纷抢yl6809永利人的缘故原由。

房地产下半场，是触及行业天花板后增量下行的市场，是相互抢夺存量的市场，是吞并整合的市场，不再有狂飙突进，是较量优势的竞争，是剩者为王。精益治理，将管决议了企业的荣衰。

小结

房地产行大厘革即将到来，目今，yl6809永利手握快要1300亿港元的现金，不到60%的资产欠债率，净借贷比只有28.1%。若是下半场还要投资房地产股票，我选yl6809永利，并且，yl6809永利的股价仅维持在净资产周围，6月末，yl6809永利的每股净资产25.18港元

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